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bsp;她一遍一遍地告诉自己没有什么，没有什么，看开一点就好了，人在利益的面前，看来真的会变得现实，以前的她认为小凯是那么的可信，但是当他说出那句话的时候，她觉得一切都变了，她也终于知道，为什么今天刚开始的时候见到他就觉得怪怪的原因了。
因为他有欲望，他不再把她看作是合作伙伴而是竞争敌手，角色变了，所以感觉也就变了。
“嗯，但是你要记住，你的面前坐着同样优秀的一个人，她还是你的搭档。”陆奕这样提醒着小凯，他忽然觉得像他跟费铭之间的友谊，在这个社会上已经面临绝种了，不可能再有，肯定不可能再有了。
“我会努力。”
小凯笑了笑说道，没有了刚才的一脸的严肃。他的一笑，整个气氛也变得稍微缓和了一点点。
司徒锦则是一样的表情观察着面前的一切，也许现在的她不管什么样的事情她都能很轻松地应对。她经历的一些，她都能当作是教训，然后好好的尝试自己得到的教训，以便以后不会有同样的教训。
在他说出了那句话之后，她知道，他们的感觉也许永远都回不去了，也许，下一刻，她不是考虑怎么升职的问题，而是考虑该另外找一个什么样人合作的问题。不是她觉得自己眼里不揉沙，而是也许两个人真的合作不了。她当然要做好最坏的打算。
不过在他们合作的这段时间，她真的很愉快，以至于，她几乎忘了以前不愉快的事情，这一些，又即将烟消云散，又即将成为回忆。
“说说怎么样才能做好销售把。”
陆奕再一次对小凯做出提问。对于小凯他还想多了解了解，他有信心，他肯定能在这个集团立足，而且能走到一个很高的位置上，不过，这也要看他的心态，只要凭他自己的聪明，脚踏实地。否则，他肯定是一个误入歧途的孩子。
“销售，所谓销售就是。。。。。。”
他在看见陆奕微微点头以示肯定的时候，就更加得瑟起来，滔滔不绝地又说了很多很多。
“我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！”
“第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”
“第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”
“我对你的回答很满意，期待你有很好的表现。”最后陆奕满意地对小凯这样说着，不得不说，他是真的很聪明，而且面临比自己职务高，自己从来没有见过的人，一丁点儿也不会紧张。这点，也许连他和李经理都做不到。
bsp;她一遍一遍地告诉自己没有什么，没有什么，看开一点就好了，人在利益的面前，看来真的会变得现实，以前的她认为小凯是那么的可信，但是当他说出那句话的时候，她觉得一切都变了，她也终于知道，为什么今天刚开始的时候见到他就觉得怪怪的原因了。
因为他有欲望，他不再把她看作是合作伙伴而是竞争敌手，角色变了，所以感觉也就变了。
“嗯，但是你要记住，你的面前坐着同样优秀的一个人，她还是你的搭档。”陆奕这样提醒着小凯，他忽然觉得像他跟费铭之间的友谊，在这个社会上已经面临绝种了，不可能再有，肯定不可能再有了。
“我会努力。”
小凯笑了笑说道，没有了刚才的一脸的严肃。他的一笑，整个气氛也变得稍微缓和了一点点。
司徒锦则是一样的表情观察着面前的一切，也许现在的她不管什么样的事情她都能很轻松地应对。她经历的一些，她都能当作是教训，然后好好的尝试自己得到的教训，以便以后不会有同样的教训。
在他说出了那句话之后，她知道，他们的感觉也许永远都回不去了，也许，下一刻，她不是考虑怎么升职的问题，而是考虑该另外找一个什么样人合作的问题。不是她觉得自己眼里不揉沙，而是也许两个人真的合作不了。她当然要做好最坏的打算。
不过在他们合作的这段时间，她真的很愉快，以至于，她几乎忘了以前不愉快的事情，这一些，又即将烟消云散，又即将成为回忆。
“说说怎么样才能做好销售把。”
陆奕再一次对小凯做出提问。对于小凯他还想多了解了解，他有信心，他肯定能在这个集团立足，而且能走到一个很高的位置上，不过，这也要看他的心态，只要凭他自己的聪明，脚踏实地。否则，他肯定是一个误入歧途的孩子。
“销售，所谓销售就是。。。。。。”
他在看见陆奕微微点头以示肯定的时候，就更加得瑟起来，滔滔不绝地又说了很多很多。
“我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！”
“第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”
“第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”
“我对你的回答很满意，期待你有很好的表现。”最后陆奕满意地对小凯这样说着，不得不说，他是真的很聪明，而且面临比自己职务高，自己从来没有见过的人，一丁点儿也不会紧张。这点，也许连他和李经理都做不到。