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话间，孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼，交给杨落雁。
吴远起身道：“嫂子说得没错，这种70型小摩托，的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型，绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
“嗨，吴老板，我就是代个步。在您面前，我打什么肿脸，充什么胖子。”
前后脚的功夫，北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
谭文龙旁的没带，只带了一份牌匾，上写着‘家和万事兴’！
这手笔，一瞧就是斯文人，心思也更多。
人到齐了。
话题也就转到家具销售的事情上来。
三家代理商数据一汇总，4月销售额，只有北洪一县出现下跌。
到了5月，包括北阴市区，都开始下跌，而且跌幅直接达到3成。
县百货公司的销售额，吴远心里清楚，更是少了4成之多。
吴远开门见山，直接就提出两条举措，双管齐下。
一是合理降价促销，包括高档组合柜降价200，席梦思床和组合沙发各自降价100。
二是在北阴电视台打字幕广告。
毕竟这年头，地级市小台也只能播播字幕广告，曝光一下联系电话。
真正找个导演和平面模特来拍成短片，那都是大城市才具备的条件。
吴远反正是不指望。
对于第一条，众人毫无异议地直接通过。
可谈到第二条，就有人开始沉默了。
因为按照之前的代理合同，一旦启用打广告等统一宣传手段，吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点，作为宣传经费。
相比于降价营销，这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
多少有点难以接受。
“这样吧，”吴远对此早有预料，随手弹了弹烟灰续道：“我们以6月份作为试点，这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成，如果销量提升效果明显，那就持续投放电视广告，经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成，这种按照实际比例分摊的方式，就易于接受多了。
毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱，三五百一个月顶天了。
分摊到众人身上，等于没有。
尽管这钱不多，吴远也坚持要走分摊的路线。
让出去的利哪那么容易收回来，不得使用软刀子慢慢割？
只要开了这个口子，以后事儿就好办多了。
很快，仨人当即表态。
事谈成了，皆大欢喜。
后面的酒局自然也就愉快起来。
至于联系北阴电视台投放广告这事，大哥杨贲近水楼台，就交给他了。
反正头一个月产生的任何费用，都由厂里来报销。
杨贲接下这担子，是一点压力也没有。
而孙达旺和谭文龙自然也不用担心，都是代理商，杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。
饭局结束。
送走了两位代理商和大哥两口子，又是一个悠闲的午后。
大嫂李云倒是想留下来，帮着杨落雁一起收拾残局，洗洗锅碗瓢盆什么的。
但杨落雁左右不让，坚持让她走了。
这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用着全村独一无二的自来水。
这种乐趣，她享受都来不及。
哪里需要别人分担？
趁着媳妇收拾桌子的同时，吴远拿来仨个狗盆，各装了半下子的剩菜剩饭，再用开水沿着盘子一浇，淋下来的汤汁和油水，渗透盆里的菜饭，一看就油水十足，美味无比。
往仨狗面前一放，大黄很快进入暴风吸入的模式。
半大的糯米和饭团倒是没这么猴急，毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。
自打进家门，就一直过的好日子，吃得是带油水的好饭。
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话间，孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼，交给杨落雁。
吴远起身道：“嫂子说得没错，这种70型小摩托，的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型，绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
“嗨，吴老板，我就是代个步。在您面前，我打什么肿脸，充什么胖子。”
前后脚的功夫，北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
谭文龙旁的没带，只带了一份牌匾，上写着‘家和万事兴’！
这手笔，一瞧就是斯文人，心思也更多。
人到齐了。
话题也就转到家具销售的事情上来。
三家代理商数据一汇总，4月销售额，只有北洪一县出现下跌。
到了5月，包括北阴市区，都开始下跌，而且跌幅直接达到3成。
县百货公司的销售额，吴远心里清楚，更是少了4成之多。
吴远开门见山，直接就提出两条举措，双管齐下。
一是合理降价促销，包括高档组合柜降价200，席梦思床和组合沙发各自降价100。
二是在北阴电视台打字幕广告。
毕竟这年头，地级市小台也只能播播字幕广告，曝光一下联系电话。
真正找个导演和平面模特来拍成短片，那都是大城市才具备的条件。
吴远反正是不指望。
对于第一条，众人毫无异议地直接通过。
可谈到第二条，就有人开始沉默了。
因为按照之前的代理合同，一旦启用打广告等统一宣传手段，吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点，作为宣传经费。
相比于降价营销，这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
多少有点难以接受。
“这样吧，”吴远对此早有预料，随手弹了弹烟灰续道：“我们以6月份作为试点，这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成，如果销量提升效果明显，那就持续投放电视广告，经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成，这种按照实际比例分摊的方式，就易于接受多了。
毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱，三五百一个月顶天了。
分摊到众人身上，等于没有。
尽管这钱不多，吴远也坚持要走分摊的路线。
让出去的利哪那么容易收回来，不得使用软刀子慢慢割？
只要开了这个口子，以后事儿就好办多了。
很快，仨人当即表态。
事谈成了，皆大欢喜。
后面的酒局自然也就愉快起来。
至于联系北阴电视台投放广告这事，大哥杨贲近水楼台，就交给他了。
反正头一个月产生的任何费用，都由厂里来报销。
杨贲接下这担子，是一点压力也没有。
而孙达旺和谭文龙自然也不用担心，都是代理商，杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。
饭局结束。
送走了两位代理商和大哥两口子，又是一个悠闲的午后。
大嫂李云倒是想留下来，帮着杨落雁一起收拾残局，洗洗锅碗瓢盆什么的。
但杨落雁左右不让，坚持让她走了。
这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用着全村独一无二的自来水。
这种乐趣，她享受都来不及。
哪里需要别人分担？
趁着媳妇收拾桌子的同时，吴远拿来仨个狗盆，各装了半下子的剩菜剩饭，再用开水沿着盘子一浇，淋下来的汤汁和油水，渗透盆里的菜饭，一看就油水十足，美味无比。
往仨狗面前一放，大黄很快进入暴风吸入的模式。
半大的糯米和饭团倒是没这么猴急，毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。
自打进家门，就一直过的好日子，吃得是带油水的好饭。
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