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是这么想的，所谓‘江河不捐细流而就其深’，虽然我们订单不高，但是如果能有几十家工厂一起进货，那么这种批发的价格优势，相信是任何一工厂都无法拒绝的诱惑。我这几天给一百多家皮具工厂打了电话，有联合进货意向的是50家，而跟我们工厂进口的是同一货号款色的工厂就只剩下了这十二多家……我本来是打算，一切谈妥了就交给小杨总批示的，既然您今天来了，就请您亲自定夺吧！”
耿佳慧说得轻巧，但是这其中的辛苦，工作量的繁琐复杂，任何一个外行都能想象得出来！说服二十家天南地北的工厂不经过中间商，一起进货，绝不是一个电话，一封电子邮件能够搞定的事情。
杨总重新抬头审视着面前这个看似瘦弱，总是波澜不兴的年轻女人，突然觉得，自己枉费自诩识马的伯乐，其实还是没有认清眼前这块璞玉真正的价值！
☆、30.第三十章
敲打了一会桌面上的打火机，杨总做了决定，他开口说道：“佳慧啊，我原来是怕你太年轻了，提不起这面的摊子，所以找来杨灿生帮一帮你，但是现在看来，我还是低估了你的能力了，高估了他的素质了……现在我想让你挑起这新厂的摊子，不知道你的意思如何？”
类似的话，杨总以前也暗示过，可是这一次倒是直白地挑破点名了，不过耿佳慧却再也没有了第一次听到这话时的激动，她依然平静地微笑说：“如果杨总信任我，我当然愿意试一试……不过……”
杨总眉头一挑，等着耿佳慧的下文：“不过……杨总，我不打算要工资。”
杨总一听这话，一阵大笑：“我说佳慧啊，你不要工资是什么意思？难不成还准备义务奉献吗？”
“我不想要工资，但是希望杨总能够同意给我这家工厂一年净利润的百分之二十。”
杨总这下惊得有些合不拢嘴了，他没想到耿佳慧居然提出了这样的要求：“现在新厂的效益还真不好说，你也知道，干实业的都有‘头三年认赔’的说法，要是赔钱的话，你可就是要白干了……”
耿佳慧笑着说：“所以，为了我的年底分红，我也要努力工作，赚取我应得的那一份啊！”
杨总用打火机敲打着桌面没有再说话，耿佳慧知道他的心里在算着帐。如果工厂赔钱的话，他没有什么损失，赚钱的话，估计杨总在原来公司的股份就要往回撤了，到时候他坐镇新公司，自己也只有一年的赚头，对于杨总来说，这是稳赚不赔的一笔好买卖。
果然杨总最后答应了，虽然耿佳慧说不要工资，但是杨总还是每个月给她三千元的生活费。
对于一个工厂的高级管理来说，这点钱连奖金都算不上，杨总也是乐得大方的。
不过三天的功夫，工厂的管理层便大换血了，杨灿生收拾完东西，灰溜溜地走人了，耿佳慧成为新任耿总，而苟红娜则升到了财务部，直接跟杨总报账。大有些奉旨钦差的派头！
不过，杨灿生在临走之前，又跑去跟苟红娜大吵了一架，大概的意思应该就是“我再怎么犯错，杨总还是我亲叔，你个臭打工的只知道打小报告，没你的好果子吃……”
于是别人也从这里推敲出了事情的来龙去脉，在暗骂杨灿生活该的同时，也暗自提醒自己，以后在苟红娜面前要谨言慎行，别被人暗算了也不知道。
刚刚升官，好友赵一莉就来探班了，可她听完了后，气得只用手去敲耿佳慧的额头：“这里面住的是谁啊？不是空的吧？你个傻妞！不趁这个机会邀功请赏涨工资，居然玩儿起了励志小青年的深沉！《读者》看多了吧你！要是能一个月一万的工资，加上年终奖金的话，也要差不多十五万的年薪了好不好？你原来的那家公司减去七七八八的，一年才多少的净利润啊？五六百万吧？百分之二十的话也就二十万而已！你这家新工厂，年利润一百万就偷笑吧！”
耿佳慧拽了拽赵一莉的耳垂：“是！我是傻子！居然还想找你分享我的好消息！这么给我泄气！看我赚了钱会请你吃饭才怪！”
不过好朋友有一点说对了，如果只是任工厂常态发展，生产着杨总偷渡过来的订单的话，的确是“杨白劳”的下场。
耿佳慧决定再飞一次上海，因为她要主动出击寻找客户。
她的目标是同利华融公司！它是老牌的文具代理商，老总在国家实行计划经济时就在国企做出口贸易，改革后下海做代理，凭借以前积累的客户和工厂的渠道很快就成了行业内的领头羊，现在和欧洲很多大型文具店都超大型超市，如tesco，auchan都有良好的合作关系。
只要成为同利华融的供应商，一年不做个500万美元你都不好意思说自己搞出口。行业内人士都说就是头土产的菜猪跟同利华融拉上关系都能赚钱。
所以，每天都有大大小小的公司到这拉关系，“拜码头”，不求别的，只要同利华融不把名片随手扔进垃圾桶，稍微留下点印象，以后询价时能联系一下就好。
耿佳慧为了给公司做个漂亮的开门红，对这次会谈做了精心的准备，不但对同利华融的客户群做了了解，还设想自己是同利华融的话会对哪些资料有兴趣，可能提出何种问题，甚至预约的时间都是特意选择的。她以前看过一个资料，加拿大心理学家德比莫斯考维茨研究认为一周的工作节律是有规律的，星期四的时候，人的顺从性最高、最好说话、比较通融。
做足了一切的准备后，她下了飞机，连酒店都没有去，便急匆匆地赶往同利华融公司在浦东cbd船舶大厦。
下午13:50，耿佳慧走进了船舶大厦，与那些高雅而清冷的办公大厦不同。
这里虽然也是大理石柱子和地面，金碧辉煌的，却没有一般写字楼的平静气氛。穿着或商业或休闲的人群在大门里快步地进进出出，虽然都不说话，但这走马灯一般如同农贸大厅的气氛实在和这cbd地位不太搭调。
进了电梯，耿佳慧更觉得不自在，硕大的电梯挤满了人，足有二十个，外面还有很多人在等待，要不是超了电梯人数上限估计还能进几个。耿佳慧心里清楚，这些电梯里的都是来摆码头的供应商们，呆在电梯外的，个个恨不得电梯肇事，一口气多摔死几个劲敌！
出了电梯，发现同利华融的接待厅豪华的不成样子。镶嵌着钻石的水晶灯有5米高，从足有三层楼高的屋顶吊下来，每隔一米都有射灯，意大利进口的皮沙发，围着三面墙摆了两排，足有100张，上面坐满了人，还有很多人站着，但是都很安静，没有人说话。
接待台上一穿着浅蓝色职业套装长相甜美的女孩，不时对着麦克说一声请xx公司到第七会议室，请xxx公司到十五会议室。
这样的阵仗，耿佳慧虽然也是见过些世面的，但也是一次经历，不觉手心微微有些冒汗。她低头看了看自己为了一路舟车方便而穿着牛仔t恤，实在是不够体面，便匆匆忙忙跑到大厦的女卫生间里，拽出大包包里的真空压缩袋，取出里面的黑色裙装套服，又脱下自己的牛仔t恤，手忙搅乱地换上了，最后把球鞋脱掉，换上了尖细的黑色高跟鞋，整理妥当后，在镜中呈现的是纯职业丽人的优雅风范。
肩头发利落地盘起后，耿佳慧将旅行包拎起，自信地走了出来。还没走几步，就听到有人在身后喊自己的名字。
扭头一看，居然是尚铁，看见了他也没想到会在这里遇到耿佳慧，眼底的惊艳与诧异一闪而过。
“你怎么在这？”尚铁走到她面前，开口问道。
“我……来谈业务，你……我还赶时间，以后再聊……”
说过，耿佳慧转身就想走人，没想到尚铁的一只大手却扶住了自己腰间：“别动！”说完伸手就往自己的臀部摸去。耿佳慧都吓傻了，她没想到一向冷漠的尚铁居然在这窗明几净的办公大楼的走廊里做出如此轻薄的举动！
她正想挣脱，却听见金属细碎的摩擦声：“你裙子后面的拉链没有拉上……”粗大的指尖若有似无地摩擦过裙内的肌肤，然后快速地缩了回去。
耿佳慧有些尴尬不已，她想要表示感谢，却觉得他其实只好开口提醒就好，何必做出这样逾越的举动呢？
“你是因为同利华融他们家的招商会儿来吧？同利华融的老总是我的舅舅，我也有他们公司一部分的股份，所以我有时会过来看一看……你跟我走吧，如果要排队的话，估计你今天也见不上招商业务主管的。”说完也不等耿佳慧回答，伸手接过她手里的大包，开始大步流星地往前走。他这么自顾自地往前走去，耿佳慧只能一路小跑跟在了他的后面。经过一道透明玻璃的隔墙时，尚铁突然停了下来，他顺着玻璃墙往走廊外的一楼宴会大厅望去。
耿佳慧也顺着他的目光望了过去，大厅里显然在举行一场异常热闹奢华的宴会，一群男男女女在舞池间自由滑行。
俊男美女是这类宴会的焦点，所以当她看到那个熟悉的身影正搂着一位佳人被人群围拢也是再正常不过的事情了。
威风八面的男人正该如此，无论是床上还是床下，厅堂还是朝野，都是那么的霸气十足，女人之于这样的成功男人，就像精致的手工衬衫上画龙点睛的袖口饰扣一般，看似不经意，其实也是精挑细选，且要准备多款，再分清场合逐一佩戴。
偎依在高大俊帅的男人身旁的，这个千娇百媚的女人，叫什么来着？叫……如果她没有记错的话，应该是叫吕卓儿吧？
只见她身着巴黎定制的高级性感低胸礼服，柔嫩高挺的胸脯，若有似无地滑蹭着她紧搂着的男人的臂弯。
而男人慵懒地喝着杯子里的红酒，也不时地低头冲着她微笑，真是看得旁人有些只羡鸳鸯不羡仙之感……
耿佳慧收回了视线，然后问到：“同利华融的办公室在b座吧，你要是不方便的话，就不麻烦你了，我一个人从走廊穿过去就到了。”
尚铁看了耿佳慧一眼，拎着她的大包继续向前走。可是耿佳慧跟他上了电梯才发现，他们的目的地根本不是mw的招商办公室，而是尚铁自己的办公室。
是这么想的，所谓‘江河不捐细流而就其深’，虽然我们订单不高，但是如果能有几十家工厂一起进货，那么这种批发的价格优势，相信是任何一工厂都无法拒绝的诱惑。我这几天给一百多家皮具工厂打了电话，有联合进货意向的是50家，而跟我们工厂进口的是同一货号款色的工厂就只剩下了这十二多家……我本来是打算，一切谈妥了就交给小杨总批示的，既然您今天来了，就请您亲自定夺吧！”
耿佳慧说得轻巧，但是这其中的辛苦，工作量的繁琐复杂，任何一个外行都能想象得出来！说服二十家天南地北的工厂不经过中间商，一起进货，绝不是一个电话，一封电子邮件能够搞定的事情。
杨总重新抬头审视着面前这个看似瘦弱，总是波澜不兴的年轻女人，突然觉得，自己枉费自诩识马的伯乐，其实还是没有认清眼前这块璞玉真正的价值！
☆、30.第三十章
敲打了一会桌面上的打火机，杨总做了决定，他开口说道：“佳慧啊，我原来是怕你太年轻了，提不起这面的摊子，所以找来杨灿生帮一帮你，但是现在看来，我还是低估了你的能力了，高估了他的素质了……现在我想让你挑起这新厂的摊子，不知道你的意思如何？”
类似的话，杨总以前也暗示过，可是这一次倒是直白地挑破点名了，不过耿佳慧却再也没有了第一次听到这话时的激动，她依然平静地微笑说：“如果杨总信任我，我当然愿意试一试……不过……”
杨总眉头一挑，等着耿佳慧的下文：“不过……杨总，我不打算要工资。”
杨总一听这话，一阵大笑：“我说佳慧啊，你不要工资是什么意思？难不成还准备义务奉献吗？”
“我不想要工资，但是希望杨总能够同意给我这家工厂一年净利润的百分之二十。”
杨总这下惊得有些合不拢嘴了，他没想到耿佳慧居然提出了这样的要求：“现在新厂的效益还真不好说，你也知道，干实业的都有‘头三年认赔’的说法，要是赔钱的话，你可就是要白干了……”
耿佳慧笑着说：“所以，为了我的年底分红，我也要努力工作，赚取我应得的那一份啊！”
杨总用打火机敲打着桌面没有再说话，耿佳慧知道他的心里在算着帐。如果工厂赔钱的话，他没有什么损失，赚钱的话，估计杨总在原来公司的股份就要往回撤了，到时候他坐镇新公司，自己也只有一年的赚头，对于杨总来说，这是稳赚不赔的一笔好买卖。
果然杨总最后答应了，虽然耿佳慧说不要工资，但是杨总还是每个月给她三千元的生活费。
对于一个工厂的高级管理来说，这点钱连奖金都算不上，杨总也是乐得大方的。
不过三天的功夫，工厂的管理层便大换血了，杨灿生收拾完东西，灰溜溜地走人了，耿佳慧成为新任耿总，而苟红娜则升到了财务部，直接跟杨总报账。大有些奉旨钦差的派头！
不过，杨灿生在临走之前，又跑去跟苟红娜大吵了一架，大概的意思应该就是“我再怎么犯错，杨总还是我亲叔，你个臭打工的只知道打小报告，没你的好果子吃……”
于是别人也从这里推敲出了事情的来龙去脉，在暗骂杨灿生活该的同时，也暗自提醒自己，以后在苟红娜面前要谨言慎行，别被人暗算了也不知道。
刚刚升官，好友赵一莉就来探班了，可她听完了后，气得只用手去敲耿佳慧的额头：“这里面住的是谁啊？不是空的吧？你个傻妞！不趁这个机会邀功请赏涨工资，居然玩儿起了励志小青年的深沉！《读者》看多了吧你！要是能一个月一万的工资，加上年终奖金的话，也要差不多十五万的年薪了好不好？你原来的那家公司减去七七八八的，一年才多少的净利润啊？五六百万吧？百分之二十的话也就二十万而已！你这家新工厂，年利润一百万就偷笑吧！”
耿佳慧拽了拽赵一莉的耳垂：“是！我是傻子！居然还想找你分享我的好消息！这么给我泄气！看我赚了钱会请你吃饭才怪！”
不过好朋友有一点说对了，如果只是任工厂常态发展，生产着杨总偷渡过来的订单的话，的确是“杨白劳”的下场。
耿佳慧决定再飞一次上海，因为她要主动出击寻找客户。
她的目标是同利华融公司！它是老牌的文具代理商，老总在国家实行计划经济时就在国企做出口贸易，改革后下海做代理，凭借以前积累的客户和工厂的渠道很快就成了行业内的领头羊，现在和欧洲很多大型文具店都超大型超市，如tesco，auchan都有良好的合作关系。
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耿佳慧为了给公司做个漂亮的开门红，对这次会谈做了精心的准备，不但对同利华融的客户群做了了解，还设想自己是同利华融的话会对哪些资料有兴趣，可能提出何种问题，甚至预约的时间都是特意选择的。她以前看过一个资料，加拿大心理学家德比莫斯考维茨研究认为一周的工作节律是有规律的，星期四的时候，人的顺从性最高、最好说话、比较通融。
做足了一切的准备后，她下了飞机，连酒店都没有去，便急匆匆地赶往同利华融公司在浦东cbd船舶大厦。
下午13:50，耿佳慧走进了船舶大厦，与那些高雅而清冷的办公大厦不同。
这里虽然也是大理石柱子和地面，金碧辉煌的，却没有一般写字楼的平静气氛。穿着或商业或休闲的人群在大门里快步地进进出出，虽然都不说话，但这走马灯一般如同农贸大厅的气氛实在和这cbd地位不太搭调。
进了电梯，耿佳慧更觉得不自在，硕大的电梯挤满了人，足有二十个，外面还有很多人在等待，要不是超了电梯人数上限估计还能进几个。耿佳慧心里清楚，这些电梯里的都是来摆码头的供应商们，呆在电梯外的，个个恨不得电梯肇事，一口气多摔死几个劲敌！
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这样的阵仗，耿佳慧虽然也是见过些世面的，但也是一次经历，不觉手心微微有些冒汗。她低头看了看自己为了一路舟车方便而穿着牛仔t恤，实在是不够体面，便匆匆忙忙跑到大厦的女卫生间里，拽出大包包里的真空压缩袋，取出里面的黑色裙装套服，又脱下自己的牛仔t恤，手忙搅乱地换上了，最后把球鞋脱掉，换上了尖细的黑色高跟鞋，整理妥当后，在镜中呈现的是纯职业丽人的优雅风范。
肩头发利落地盘起后，耿佳慧将旅行包拎起，自信地走了出来。还没走几步，就听到有人在身后喊自己的名字。
扭头一看，居然是尚铁，看见了他也没想到会在这里遇到耿佳慧，眼底的惊艳与诧异一闪而过。
“你怎么在这？”尚铁走到她面前，开口问道。
“我……来谈业务，你……我还赶时间，以后再聊……”
说过，耿佳慧转身就想走人，没想到尚铁的一只大手却扶住了自己腰间：“别动！”说完伸手就往自己的臀部摸去。耿佳慧都吓傻了，她没想到一向冷漠的尚铁居然在这窗明几净的办公大楼的走廊里做出如此轻薄的举动！
她正想挣脱，却听见金属细碎的摩擦声：“你裙子后面的拉链没有拉上……”粗大的指尖若有似无地摩擦过裙内的肌肤，然后快速地缩了回去。
耿佳慧有些尴尬不已，她想要表示感谢，却觉得他其实只好开口提醒就好，何必做出这样逾越的举动呢？
“你是因为同利华融他们家的招商会儿来吧？同利华融的老总是我的舅舅，我也有他们公司一部分的股份，所以我有时会过来看一看……你跟我走吧，如果要排队的话，估计你今天也见不上招商业务主管的。”说完也不等耿佳慧回答，伸手接过她手里的大包，开始大步流星地往前走。他这么自顾自地往前走去，耿佳慧只能一路小跑跟在了他的后面。经过一道透明玻璃的隔墙时，尚铁突然停了下来，他顺着玻璃墙往走廊外的一楼宴会大厅望去。
耿佳慧也顺着他的目光望了过去，大厅里显然在举行一场异常热闹奢华的宴会，一群男男女女在舞池间自由滑行。
俊男美女是这类宴会的焦点，所以当她看到那个熟悉的身影正搂着一位佳人被人群围拢也是再正常不过的事情了。
威风八面的男人正该如此，无论是床上还是床下，厅堂还是朝野，都是那么的霸气十足，女人之于这样的成功男人，就像精致的手工衬衫上画龙点睛的袖口饰扣一般，看似不经意，其实也是精挑细选，且要准备多款，再分清场合逐一佩戴。
偎依在高大俊帅的男人身旁的，这个千娇百媚的女人，叫什么来着？叫……如果她没有记错的话，应该是叫吕卓儿吧？
只见她身着巴黎定制的高级性感低胸礼服，柔嫩高挺的胸脯，若有似无地滑蹭着她紧搂着的男人的臂弯。
而男人慵懒地喝着杯子里的红酒，也不时地低头冲着她微笑，真是看得旁人有些只羡鸳鸯不羡仙之感……
耿佳慧收回了视线，然后问到：“同利华融的办公室在b座吧，你要是不方便的话，就不麻烦你了，我一个人从走廊穿过去就到了。”
尚铁看了耿佳慧一眼，拎着她的大包继续向前走。可是耿佳慧跟他上了电梯才发现，他们的目的地根本不是mw的招商办公室，而是尚铁自己的办公室。