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切身得到的利益，才能让人有前进的动力。
我整理了一下情绪，说道：“一家影楼的生意如何，能不能成长起来，技术板块是一方面，更重要的一方面就是门市部，我不清楚之前公司是这样规定的，我个人觉得，降低门市的底薪，提高他们成单的提成，你们觉得呢？”
谈起了正事，刘湫很快进入了角色，听到我说要降低门市的底薪说道：“降薪？你刚才也说了门市对一家影楼很重要，降薪的话，很多门市都辞职不干的，就算有些门市不走，心里肯定也不舒服。”
李浩也点点头，赞同刘湫的说法。
我见两人的表情，自信的说：“不怕他们撂挑子不干，我说的是只降低他们的底薪，可是我还说了提高他们的业绩提成，现在公司门市的底薪和提点是多少？”
李浩看着刘湫，作为公司的老板，不可能知道公司大大小小所有的事情。
“3000到6000不等，根据个人能力来订，提点都是百分之三。”刘湫没有丝毫思索的说。
我点点头，说：“底薪全部降到1500，提点全部提到百分之十。”
刘湫和李浩对视一眼，李浩作为老板，明白了我的用意，点点头。
刘湫则是很惊讶的说：“1500？是不是降太多了？而且百分之十的提点，太多了点吧，一单婚纱平均在六七千的样子，门市提成百分之十，技术们还要提成，还有厂家的制造费用和其它的成本，这样算下来的话，公司就没剩下多少了啊。”
我知道这件事，不解释清楚，他们是不会同意的，我站起身，走到办公桌前面，拿起李浩的笔记本，一边写，一边说道：“我们来算一笔账，现在一个门市按照4500的底薪来算，一个月30天，每周公休一天，26天。”
我在纸上写下底薪4500，然后有些下26天，继续说：“按照他们每天成交一单，一单按照6000来算，那么一个月他们成交26单，业绩就是.......”
我话没说完，刘湫就抢着说：“十五万六千。”
“对。”我点点头，又在纸上写下26单，业绩156000，然后说道：“按照现在的提成来算的话，就是....”
“4680”刘湫又接话道，我抬起头看着她，有些意外。
刘湫见我看她，得意的说道：“我可是理科毕业的。”
我点点头，在纸上写下，提成4680，又写下工资9180，说道：“那么他们一个月可以拿9180块钱。”
我翻过一页继续说：“现在按照我刚才提的，我们在继续算一笔账。”
我写下，底薪1500，业绩156000，提成就是15600。
“那么他们一个月就可以拿17100”我边写边说。
刘湫和李浩都明白了我的意思，刘湫数学很好，知道这样的话，他们每个人一个月可以多拿将近八千块钱。
刘湫还有个问题想不通，欲言又止。
我看了她一眼，说道：“有什么问题直接问，现在我只是提个建议。”
刘湫这才说到：“那也不可能每个人都能拿到这么多啊，毕竟上海这么大，影楼也很多，不可能所有人都选择我们公司，而且也不能保证每个人每天都能成交订单啊。”
我点点头，没想到这个娃娃脸，看起来不大的女孩，考虑的东西蛮多的，难怪李浩会让她管理人事部和整个公司的经济呢，我自信的说：“这就要看他们门市的能力了，能者多得嘛，只要你有能力，一个月拿十万都不是问题，没有能力你只能拿个底薪，门市靠什么说话，就是靠业绩，我们是影楼又不是养老院，没有业绩，技术部吃什么？公司还怎么赚钱？”
刘湫还想说什么，李浩直接拍板说道：“就这么定下来了。”
刘湫想了想，没有再说什么。
我把那张写满数字的纸撕下来，团成一团，丢进了垃圾桶，说道：“刚才我说的都是硬性的东西，现在我来说点平时你们没有注意到的东西。”
李浩和刘湫对视一眼，异口同声的问道：“什么东西？”
“服务”我吐出两个字。
“服务？怎么说？”李浩开口问道。
我没有直接回答这个问题，而是反问道：“你们知道今天为什么会出现白晓璐退单的事情吗？”
刘湫说道：“不就是没有给他们穿新的婚纱嘛？”
我点点头，又摇摇头，说道：“这这是一个原因，只是很小的一个原因。”
“除了这个还有什么？”刘湫也跟着李浩一样，习惯性的问我。
我看看李浩，李浩若有所思的说：“服务态度。”
“正解”我打了个响指，说道：“婚纱影楼是属于服务行业，那么服务行业比拼的是什么？门面的装修？技术团队的豪华？摄影棚的多样化？婚纱的样式多？是吗？是也不是。”
“为什么是也不是？”刘湫有些迷惑了，同行竞争的不都是这些吗？
“客户在选择拍摄婚纱的影楼的时候，除了会对比我刚才说的这些之外，他们会更加注重一样东西，那就是服务态度，这一点其实你们都经历过。”我一语道破的说。
刘湫有些疑惑的说：“我又没拍过，我怎么可能经历过？”
李... -->>
切身得到的利益，才能让人有前进的动力。
我整理了一下情绪，说道：“一家影楼的生意如何，能不能成长起来，技术板块是一方面，更重要的一方面就是门市部，我不清楚之前公司是这样规定的，我个人觉得，降低门市的底薪，提高他们成单的提成，你们觉得呢？”
谈起了正事，刘湫很快进入了角色，听到我说要降低门市的底薪说道：“降薪？你刚才也说了门市对一家影楼很重要，降薪的话，很多门市都辞职不干的，就算有些门市不走，心里肯定也不舒服。”
李浩也点点头，赞同刘湫的说法。
我见两人的表情，自信的说：“不怕他们撂挑子不干，我说的是只降低他们的底薪，可是我还说了提高他们的业绩提成，现在公司门市的底薪和提点是多少？”
李浩看着刘湫，作为公司的老板，不可能知道公司大大小小所有的事情。
“3000到6000不等，根据个人能力来订，提点都是百分之三。”刘湫没有丝毫思索的说。
我点点头，说：“底薪全部降到1500，提点全部提到百分之十。”
刘湫和李浩对视一眼，李浩作为老板，明白了我的用意，点点头。
刘湫则是很惊讶的说：“1500？是不是降太多了？而且百分之十的提点，太多了点吧，一单婚纱平均在六七千的样子，门市提成百分之十，技术们还要提成，还有厂家的制造费用和其它的成本，这样算下来的话，公司就没剩下多少了啊。”
我知道这件事，不解释清楚，他们是不会同意的，我站起身，走到办公桌前面，拿起李浩的笔记本，一边写，一边说道：“我们来算一笔账，现在一个门市按照4500的底薪来算，一个月30天，每周公休一天，26天。”
我在纸上写下底薪4500，然后有些下26天，继续说：“按照他们每天成交一单，一单按照6000来算，那么一个月他们成交26单，业绩就是.......”
我话没说完，刘湫就抢着说：“十五万六千。”
“对。”我点点头，又在纸上写下26单，业绩156000，然后说道：“按照现在的提成来算的话，就是....”
“4680”刘湫又接话道，我抬起头看着她，有些意外。
刘湫见我看她，得意的说道：“我可是理科毕业的。”
我点点头，在纸上写下，提成4680，又写下工资9180，说道：“那么他们一个月可以拿9180块钱。”
我翻过一页继续说：“现在按照我刚才提的，我们在继续算一笔账。”
我写下，底薪1500，业绩156000，提成就是15600。
“那么他们一个月就可以拿17100”我边写边说。
刘湫和李浩都明白了我的意思，刘湫数学很好，知道这样的话，他们每个人一个月可以多拿将近八千块钱。
刘湫还有个问题想不通，欲言又止。
我看了她一眼，说道：“有什么问题直接问，现在我只是提个建议。”
刘湫这才说到：“那也不可能每个人都能拿到这么多啊，毕竟上海这么大，影楼也很多，不可能所有人都选择我们公司，而且也不能保证每个人每天都能成交订单啊。”
我点点头，没想到这个娃娃脸，看起来不大的女孩，考虑的东西蛮多的，难怪李浩会让她管理人事部和整个公司的经济呢，我自信的说：“这就要看他们门市的能力了，能者多得嘛，只要你有能力，一个月拿十万都不是问题，没有能力你只能拿个底薪，门市靠什么说话，就是靠业绩，我们是影楼又不是养老院，没有业绩，技术部吃什么？公司还怎么赚钱？”
刘湫还想说什么，李浩直接拍板说道：“就这么定下来了。”
刘湫想了想，没有再说什么。
我把那张写满数字的纸撕下来，团成一团，丢进了垃圾桶，说道：“刚才我说的都是硬性的东西，现在我来说点平时你们没有注意到的东西。”
李浩和刘湫对视一眼，异口同声的问道：“什么东西？”
“服务”我吐出两个字。
“服务？怎么说？”李浩开口问道。
我没有直接回答这个问题，而是反问道：“你们知道今天为什么会出现白晓璐退单的事情吗？”
刘湫说道：“不就是没有给他们穿新的婚纱嘛？”
我点点头，又摇摇头，说道：“这这是一个原因，只是很小的一个原因。”
“除了这个还有什么？”刘湫也跟着李浩一样，习惯性的问我。
我看看李浩，李浩若有所思的说：“服务态度。”
“正解”我打了个响指，说道：“婚纱影楼是属于服务行业，那么服务行业比拼的是什么？门面的装修？技术团队的豪华？摄影棚的多样化？婚纱的样式多？是吗？是也不是。”
“为什么是也不是？”刘湫有些迷惑了，同行竞争的不都是这些吗？
“客户在选择拍摄婚纱的影楼的时候，除了会对比我刚才说的这些之外，他们会更加注重一样东西，那就是服务态度，这一点其实你们都经历过。”我一语道破的说。
刘湫有些疑惑的说：“我又没拍过，我怎么可能经历过？”
李... -->>
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